для развития персонала и бизнеса
с гарантией результата по договору!
для предпринимателей, руководителей и менеджеров
Треугольник Карпмана – это концепция, разработанная Стивеном Карпманом, психологом и театральным режиссером. Она описывает динамику взаимодействия между людьми, основанную на триангуляции отношений и игре ролей: жертвы, спасителя и преследователя. То есть люди стремятся в коммуникации друг с другом занять определенную позицию. Понимание треугольника может быть особенно полезно в контексте продаж, поскольку позволяет продавцам лучше понять психологию покупателя и определиться с эффективной стратегией поведения.
читать далее